劳动和社会保障部颁布的《工资集体协商试行办法》指出：“工资集体协商，是指职工代表与企业代表依法就企业内部工资分配、工资分配形式、工资收入水平等事项进行平等协商，在协商一致的基础上签订工资协议的行为。”该《试行办法》还指出：“工资协商，是指专门就工资事项签订的专项集体合同。已订立集体合同的，工资协议作为集体合同的附件，并与集体合同具有同等效力。”中华全国总工会1997年以[总工办65号]文件的形，发布了关于《工会参加工资集体协商的指导意见》。2004年江苏省人大也发布了《江苏省工资支付条例》，提出工资集体协商。

（1）做好工资协商前的准备：

①选派协商代表。职工方协商代表由本企业工会选派，未建工会的由职工民主选举产生；首席代表由工会主席担任，未建工会的由职工民主推荐产生。

②工会或未建工会的协商代表要通过各种形式，广泛听取了解职工对工资集体协商的意见和要求，以及不同职务、工种、岗位的基本工资的意愿。在此基础上整理出工资要求清单，以此来确定基本协商立场和协商重点。

③协商代表要了解国家、地方和企业各方面有关劳动工资政策、统计以及财务部门提供的资料；分析企业的效益状况和承受能力；了解本行业的工资水平；本地区劳动部门发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位及最低工资标准。对相同职务、岗位和工种进行认真、细致分析，同时考虑本地区城镇消费价格指数等，拟定适当的工资集体协议草案。

④协商双方都有按对方要求及时提供有关工资协商的信息、资料的义务，如企业实现利税的情况、企业净产值、劳动生产率、工资利税率、资本收益率，以及损益表、资本负债表等，

⑤在正式开始协商前，双方还可就协商中将要涉及的重点问题，先进行交流，以联络感情，沟通思想，了解要求，为下一步正式协商做好准备工作。

⑥当协商条件成熟时，任何一方均可提出进行工资集体协商的要求。提出一方应向另一方提出书面《协商意见书》，明确协商的时间、地点和内容等。接受方接到《协商意向书》后，应于20日之内予以书面答复，无特殊理由，不得拒绝。如条件确实不具备，应向工会充分说明事实和理由，以取得一致意见。

（2）正式协商阶段：

①工资集体协商应有书面记录，记录员由双方协商指定，协商代表不得担任记录员。

②协商会议主席由双方首席代表轮流担任。

③协商中应坚持完全平等、协商一致的原则，采取良好的合作态度，相互尊重，充分发表意见。

④本着先易后难、求同存异的原则展开协商，在出现较大的意见分歧或遇到事先未预料的问题时，可暂时中止协商。具体中止期限和下次协商时间、地点由双方共同商定，但中止期限最长不超过30天。

⑤协商意见达成一致的可以签订《工资协议草案》，未达成一致意见的重大事项可请当地劳动部门或上级工会、企业上级主管部门或企业党组织进行协商。

（3）职工（代表）大会审议：

①《工资协议草案》由职工（代表）大会讨论审查；

②职代会讨论审查通过后，由企业行政作《工资协议》文本一式三份，经双方首席代表签字盖章。

③上述程序完成后，应于7日之内将《工资协议》报送企业所在劳动部门审查。

（4）劳动部门审查：

①劳动部门在收到《工资协议》文本15日内，对其进行审查，如有异议应及时向协商双方送达《工资协议审查意见书》，提出修改意见，双方应就修改意见及时协商进行修改，并将修改后的《工资协议》文本重新报送劳动部门。如在15日内未收到劳动部门的《工资协议审查意见书》，视为劳动部门同意，《工资协议》即行生效。

②协商双方应于5日之内将已生效的《工资协议》以适当形式向全体职工公布。

③工资集体协商的有限期限为一年，任何一方都可以在期满前60日内，向对方书面提出新的《工资协商意向书》，准备进行新一轮的工资集体协商。